Responde 5 preguntas rápidas y obtén una recomendación clara: qué encaja con tus planes, qué te permite, los plazos oficiales y los siguientes pasos.
Nuestra recomendación
Una oficina de representación
Quieres presencia y conocer el mercado antes de vender allí. Una oficina de representación te da una base legal en Vietnam para enlace, estudio de mercado y promoción, con menos coste y complejidad que una sociedad.
Ojo: la oficina de representación exige que la matriz lleve al menos 1 año operando. Mientras tanto, puedes explorar sin sociedad o constituir una empresa, que no tiene ese mínimo.
Plazos: constituir una sociedad suele llevar unos meses desde tener la documentación completa. Si necesitas empezar antes, puedes arrancar con un distribuidor o socio mientras se registra la sociedad.
Otra opción: en algunos sectores de servicios incluidos en los compromisos de Vietnam con la OMC es posible una sucursal de tu empresa, ya que tu matriz lleva más de 5 años operando.
Compruébalo antes: antes de presentar nada, confirma que tus actividades admiten el 100 % de capital extranjero.
Qué te permite
Estudiar el mercado y reunirte con socios, proveedores y distribuidores
Promocionar tu empresa y tu marca en Vietnam
Actuar como oficina de enlace de la matriz
Qué tener en cuenta
No puede obtener beneficios, firmar contratos por cuenta propia ni facturar
La matriz debe llevar al menos 1 año operando
La licencia la concede el Departamento de Industria y Comercio provincial, con validez de hasta 5 años renovables
Siguientes pasos
Comprueba que tus actividades encajan en una oficina de representación
Prepara los documentos de la matriz en España, apostillados y traducidos
Solicita la licencia y registra la oficina
Cuando estés listo para vender, pasa a una sociedad
Empieza sin sociedad: vende a través de un distribuidor
Quieres vender productos pero todavía no necesitas facturar en Vietnam. Las empresas extranjeras pueden vender en Vietnam a través de importadores y distribuidores sin tener sociedad local, lo que te permite probar la demanda antes de invertir en una estructura.
Ojo: la oficina de representación exige que la matriz lleve al menos 1 año operando. Mientras tanto, puedes explorar sin sociedad o constituir una empresa, que no tiene ese mínimo.
Plazos: constituir una sociedad suele llevar unos meses desde tener la documentación completa. Si necesitas empezar antes, puedes arrancar con un distribuidor o socio mientras se registra la sociedad.
Otra opción: en algunos sectores de servicios incluidos en los compromisos de Vietnam con la OMC es posible una sucursal de tu empresa, ya que tu matriz lleva más de 5 años operando.
Compruébalo antes: antes de presentar nada, confirma que tus actividades admiten el 100 % de capital extranjero.
Qué te permite
Probar la demanda con poca inversión inicial
Aprovechar la red, las licencias y la logística del distribuidor
Decidir la estructura más adelante, con datos reales de ventas
Qué tener en cuenta
Menos control sobre precios, marca y relación con el cliente
No puedes facturar directamente a clientes vietnamitas
El contrato de distribución (exclusividad, objetivos, salida) es clave
Siguientes pasos
Selecciona y verifica importadores o distribuidores de tu categoría
Revisa la normativa de importación y las certificaciones de tus productos
Negocia un contrato de distribución con objetivos y condiciones de salida claros
Revisa los resultados a los 6–12 meses y decide la estructura
Necesitas operar plenamente en Vietnam: firmar contratos, facturar y contratar. En los sectores abiertos puedes tener el 100 % de una sociedad de responsabilidad limitada (o una sociedad anónima si prevés varios accionistas).
Ojo: la oficina de representación exige que la matriz lleve al menos 1 año operando. Mientras tanto, puedes explorar sin sociedad o constituir una empresa, que no tiene ese mínimo.
Plazos: constituir una sociedad suele llevar unos meses desde tener la documentación completa. Si necesitas empezar antes, puedes arrancar con un distribuidor o socio mientras se registra la sociedad.
Otra opción: en algunos sectores de servicios incluidos en los compromisos de Vietnam con la OMC es posible una sucursal de tu empresa, ya que tu matriz lleva más de 5 años operando.
Compruébalo antes: antes de presentar nada, confirma que tus actividades admiten el 100 % de capital extranjero.
Qué te permite
Firmar contratos y facturar a clientes vietnamitas
Contratar personal y operar como cualquier empresa local
Mantener el control total de la sociedad
Qué tener en cuenta
Necesita un certificado de registro de inversión (IRC) y un certificado de registro de empresa (ERC); desde 2026 puede constituirse primero la sociedad y obtener el IRC en 12 meses
El capital declarado debe desembolsarse en 90 días desde el ERC
Obligaciones contables, fiscales y laborales desde el primer mes
Siguientes pasos
Define actividades, capital y ubicación
Prepara los documentos en España (apostillados y traducidos)
IRC: 10 días hábiles por ley con el expediente completo; ERC: 3 días hábiles
Una joint venture (o revisar los límites de tu sector)
Tu sector limita la inversión extranjera. En algunas actividades Vietnam fija un porcentaje máximo de capital extranjero o exige un socio vietnamita, por lo que la joint venture suele ser el camino. El límite exacto depende de tus actividades concretas.
Ojo: la oficina de representación exige que la matriz lleve al menos 1 año operando. Mientras tanto, puedes explorar sin sociedad o constituir una empresa, que no tiene ese mínimo.
Plazos: constituir una sociedad suele llevar unos meses desde tener la documentación completa. Si necesitas empezar antes, puedes arrancar con un distribuidor o socio mientras se registra la sociedad.
Otra opción: en algunos sectores de servicios incluidos en los compromisos de Vietnam con la OMC es posible una sucursal de tu empresa, ya que tu matriz lleva más de 5 años operando.
Compruébalo antes: antes de presentar nada, confirma que tus actividades admiten el 100 % de capital extranjero.
Qué te permite
Acceder a sectores que no están totalmente abiertos a la inversión extranjera
Aprovechar las licencias, la red y el conocimiento del socio local
Compartir la inversión y el riesgo
Qué tener en cuenta
Elegir y verificar al socio es la decisión clave
El pacto de socios debe cubrir el control, la salida y los bloqueos
Se aplican los mismos trámites de registro (IRC y ERC)
Siguientes pasos
Confirma el límite exacto de participación para tus actividades
Un equipo tecnológico dedicado, sin sociedad propia todavía
Quieres capacidad de ingeniería en Vietnam. Para eso no necesitas tu propia sociedad: un socio local puede contratar y gestionar un equipo dedicado para ti, y más adelante puedes pasarlo a tu propia entidad si crece.
Ojo: la oficina de representación exige que la matriz lleve al menos 1 año operando. Mientras tanto, puedes explorar sin sociedad o constituir una empresa, que no tiene ese mínimo.
Plazos: constituir una sociedad suele llevar unos meses desde tener la documentación completa. Si necesitas empezar antes, puedes arrancar con un distribuidor o socio mientras se registra la sociedad.
Otra opción: en algunos sectores de servicios incluidos en los compromisos de Vietnam con la OMC es posible una sucursal de tu empresa, ya que tu matriz lleva más de 5 años operando.
Compruébalo antes: antes de presentar nada, confirma que tus actividades admiten el 100 % de capital extranjero.
Qué te permite
Empezar en semanas en lugar de meses
Sin sociedad, nóminas ni obligaciones locales que gestionar
Ampliar o reducir el equipo según lo necesites
Qué tener en cuenta
Dependes de la calidad y la transparencia del socio
Asegúrate de que los contratos te asignan toda la propiedad intelectual y el código está en tus repositorios
Con un equipo grande, tu propia sociedad puede compensar a largo plazo
Siguientes pasos
Define los perfiles y los 3 primeros meses de trabajo
Elige un socio y acordad el modelo de trabajo
Empieza con un equipo pequeño y un ritmo de entregas claro
Revisa a los 6 meses: mantener, crecer o crear tu propia sociedad
